Buch: Marketing für Architekten und Ingenieure

Marketing für Architekten und Ingenieure
Von innen nach außen - Leistungen und Kompetenzen erfolgreich kommunizieren
Katja Domschky
2016, 192 S., 82 Abb., 3 Tab. und 21 Arbeitsblätter zum Herunterladen und Bearbeiten, Softcover
Fraunhofer IRB Verlag
ISBN 978-3-8167-9416-5

Inhalt

Von innen nach außen? Das bedeutet, die Kommunikation selbst in die Hand zu nehmen. Die Autorin möchte mit dem Leitfaden Architekten und Ingenieure motivieren, ihre persönlichen Leistungen und Kompetenzen kundenorientiert zu vermitteln. Sie ermutigt zum aktiven Handeln und Gestalten und nimmt dabei Bezug auf die Vielfalt der Aufgabenstellungen im Berufsalltag. Von der Analyse über die Zieldefinition bis zu den Maßnahmen werden die Marketingbausteine anschaulich und praxisnah anhand von Grafiken, Beispielen und Interviews beschrieben.
Mithilfe von Arbeitsblättern kann jeder Planer seine individuelle Marketingstrategie entwickeln, Konzepte effektiv strukturieren und organisieren, um sowohl unternehmerisch zu handeln als auch erfolgreich zu akquirieren.
Mit Arbeitsblättern zum Herunterladen und Bearbeiten.

Verfügbare Formate

Inhaltsverzeichnis

Vorwort: Sie leisten ganze Arbeit, weiß das auch Ihr Kunde?

Kapitel 1: Einführung – Was ist Marketing?

Kapitel 2: Der Standort – Istzustand analysieren

2.1 Analyse der eigenen Dienstleistung

2.2 Marktanalyse

2.3 Konkurrenzanalyse

2.4 Zielgruppenanalyse

2.5 Arbeitsblätter zu Kapitel 2

Kapitel 3: Das Fundament – Grundlagen schaffen

3.1 Unternehmensziele – quantitative Ziele

3.2 Kommunikationsziele – qualitative Ziele

3.3 Zielgruppendefinition

3.4 Planvoll positionieren

3.5 Arbeitsblätter zu Kapitel 3

Kapitel 4: Das Tragwerk – Strategie planen

4.1 Werbe- und Berufsrecht

4.2 Zeit- und Maßnahmenplan

4.3 Arbeitsblätter zu Kapitel 4

Kapitel 5: Die Fassade – zielgruppenorientiert kommunizieren

5.1 Grundlagen Kommunikation

5.2 Sprache

5.3 Grafik

5.4 Fotografie und Film

5.5 Kundenorientiert denken

5.6 Arbeitsblätter zu Kapitel 5

Kapitel 6: Der Baustoff – Marketingbausteine gezielt verwenden

6.1 Offline-Medien

6.2 Online-Medien

6.3 Pressearbeit

6.4 Event und Präsenz

6.5 VOF-Verfahren, Wettbewerbe und Auszeichnungen

6.6 Sonstige Medien

6.7 Arbeitsblätter zu Kapitel 6

Kapitel 7: Das Gebäude – Bilanz ziehen

7.1 Erfolgskontrolle

7.2 Arbeitsblätter zu Kapitel 7

Autoreninfo

Mit ihrer Agentur ACUBE unterstützt Dipl.-Ing. Katja Domschky seit 2004 Unternehmen in der Positionierung und Präsentation. Ihr Schwerpunkt liegt bei Firmen und Institutionen der Architektur-, Ingenieur- sowie Immobilienbranche. Mit dem Studium der Architektur an der RWTH Aachen und fast 10-jähriger Tätigkeit als Architektin ist ihr die Branche bestens bekannt.
Mit dem Master of Arts in Architektur Media Management in Bochum hat sie sich spezialisiert auf Beratung/Coaching, Marketing, Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit und Strategieentwicklung.
Als Ingenieurin ist sie auch journalistisch tätig und Lehrbeauftragte an Hochschulen sowie Referentin für Architekten- und Ingenieurkammern, Akademien und Verbände. Durch ihre ehrenamtliche Tätigkeit als Vorstandsmitglied der Architektenkammer Nordrhein-Westfalen ist sie am Puls der Zeit und kann aktiv mitwirken.

Publikationslisten zum Thema:
Marketing, Werbung, Unternehmensführung, Architekturbüro, Ingenieurbüro, Marktanalyse, Organisation, Strategieplan,

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Bücher, Broschüren

Mark Baldwin
Der BIM-Manager
Beuth Innovation
Praktische Anleitung für das BIM-Projektmanagement. Hrsg.: Mensch und Maschine
2018, 330 S., 170 x 240 mm, Softcover
Beuth

Was ist BIM und wie kann es in der praktischen Projektarbeit angewandt werden? Das ist die Kernfrage, auf die "Der BIM-Manager" kompetent und anschaulich Antwort geben möchte. Der Autor Mark Baldwin hat seine langjährigen Erfahrungen aus der Planung, Durchführung und beratenden Begleitung von BIM-Projekten in der ganzen Welt in das Buch einfließen lassen. Er präsentiert eine klare, durchdachte Methodik der Implementierung von BIM und des BIM-gestützten Projektmanagements. Dabei bezieht er anerkannte Normen und erprobte, bestmögliche Verfahrensweisen (Best Practice) in seine Ausführungen ein, unterstützt durch illustrative Projektbeispiele und Kommentare renommierter Experten.

Evelyn Hendreich, Ursel Schäfer, Matthias Pagel
Immobilienbewertung im Bild
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ImmoWertV praxisgerecht erläutert und grafisch umgesetzt
2018, 139 S., 50 schw.-w. Abb. 80 Ill. 29.7 cm, Hardcover
Verlagsgesellschaft Rudolf Müller GmbH &Co. KG

Das Fachbuch bietet einen fundierten Einstieg in das Thema "Wertermittlung bebauter und unbebauter Grundstücke". Die Autoren erläutern die Grundlage zur Wertermittlung - die Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) - anschaulich in Wort und Bild. Dabei wird die korrekte Anwendung der ImmoWertV leicht verständlich. Anfängliche Hürden auf dem Weg in die Sachverständigentätigkeit können so leichter überwunden werden. Die notwendigen Unterlagen zur Gutachtenerstattung werden aufgeführt und ihre Bedeutung für die Wertermittlung erläutert. Ebenso werden Themen wie die Durchführung des Ortstermins und die Gliederung eines Gutachtens erläutert. Im zweiten Teil werden die in der ImmoWertV normierten Verfahren (Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren) ausführlich vorgestellt und deren praktische Anwendung gezeigt. Mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung anhand nachvollziehbarer Szenarien und Rechenbeispiele wird die praktische Anwendung deutlich. Das geplante Fachbuch unterstützt so Architekten und weitere mit der Bewertung befasste Fachleute auf dem Weg zum Sachverständigen, aber auch bei der kompetenten Beratung des Bauherrn mit einem fundierten Einstieg in die Grundlagen und die Methodik der Bewertungsverfahren.

Marco Wach
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2018, 273 S., 21 cm, Softcover
expert-verlag

Die Integration eines Nachhaltigkeitsmanagements in die Unternehmensführung erfährt in vielen Wirtschaftsbereichen bereits eine große Resonanz. Neben den originären ökonomischen Zielstellungen werden bei der Anwendung des Nachhaltigkeitsmanagements ökologische und soziale Prämissen in die Unternehmensstrategie integriert. In der Baubranche, geprägt durch kleine und mittlere Unternehmen, haben sich diese Ansätze noch nicht so stark durchgesetzt. In dem Buch wird die Anwendung des Nachhaltigkeitsmanagements in Bauunternehmen in Sachsen und Sachsen-Anhalt behandelt. Hierbei liegt der Schwerpunkt auf der Betrachtung von ökologischen und sozialen Aspekten des Nachhaltigkeitsmanagements in der Unternehmensführung. Mittels empirischer Untersuchungen werden die Perspektiven der Geschäftsführung und der Mitarbeiter analysiert und gegenübergestellt. Darüber hinaus wird im Kontext des Nachhaltigkeitsmanagements die Retention analysiert. Hierbei werden Einflussfaktoren auf die Intention der gewerblichen und angestellten Mitarbeiter, im Unternehmen zu verbleiben, differenziert ermittelt.

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Risikomanagement
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Kurzanleitung Heft 4
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2017, xiii, 77 S., 11 SW-Abb., 27 Farbabb. 240 mm, Softcover
Springer, Berlin

Das Buch erläutert übersichtlich, was sich hinter dem Begriff "Risikomanagement" verbirgt. Es liefert zudem Handlungsempfehlungen und -anleitungen. Bauprojekte werden von unterschiedlichen Risiken begleitet, die sich auf die gesteckten Ziele auswirken können. Um die zu Projektbeginn definierten Ziele am Ende des Projekts auch wirklich zu erreichen, sind regelmäßig Entscheidungen zu treffen. Eine zielführende Entscheidung kann jedoch nur dann mit großer Sicherheit getroffen werden, wenn alle Abhängigkeiten bekannt sind. Sind den Projektbeteiligten diese Abhängigkeiten unbekannt, bestehen Unsicherheiten, die sich aus einem Anteil Ungewissheit (Wagnis) und einem Anteil Risiken zusammensetzen. Die Risiken lassen sich je nach Ausprägung als Gefahren (negative Zielerreichung) oder aber als Chancen (positive Zielabweichung) darstellen. Ein im Projekt etabliertes Risikomanagement hilft, die immanenten Risiken maßgeblich zu minimieren. Es kann die negativen Abweichungen in den Projektprozessen optimieren und einen Mittelweg zwischen Gefahren und Chancen austarieren.

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2., Aufl.
2017, IX, 150 S., 38 SW-Abb. 240 mm, Softcover
Springer, Berlin

Insbesondere kleinere Architektur- und Ingenieurbüros haben einer umfassenden Studie zufolge wirtschaftliche Schwierigkeiten. Um dem abzuhelfen, ist es erforderlich, die Büros konsequenter als bisher nach betriebswirtschaftlichen Kriterien zu führen. Dazu gehören eine betriebswirtschaftliche Rechnungslegung mit Hilfe von Kennzahlen, ein branchengerechtes Controllingsystem, Zeiterfassung und individuelle Stundensatzkalkulation sowie ein besseres Marketing. Eine Hilfestellung hierbei stellt das Fachbuch dar, welches das Basiswissen der Betriebswirtschaft vermittelt und den Planer befähigt, die angemessenen Rahmenbedingungen für sein Unternehmen zu schaffen, erfolgreich zu kommunizieren, Mitarbeiter zu führen, Chancen und Risiken zu erkennen, die Profitabilität zu messen und zu lenken und so den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg seines Büros sicherzustellen.

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Forschungsberichte

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Andreas Blum
Umweltmanagementsysteme und Umweltaudit im Bauwesen. Konzeptionelle Grundlagen und praktische Beispiele
1997, 176 S.,
Fraunhofer IRB Verlag

Im Rahmen des IÖR-Workshops wurden vorliegende konzeptionelle Ansätze und Erfahrungen zu Hintergründen und Rahmenbedingungen einer Adaption von Umweltmanagementsystemen für das Bauwesen zusammengetragen. Es wurden die Anforderungen an praktikable Umweltmanagementsysteme im Bauwesen diskutiert. Im Bericht sind sowohl Vorträge von Teilnehmerinnen und Teilnehmern des Workshops wiedergegeben als auch erweiternde und ergänzende Beiträge weiterer Expertinnen und Experten. Der Band gliedert sich in drei Abschnitte: 1. Eher theoretische Beiträge zu konzeptionellen und instrumentellen Grundlagen des Umweltmanagements im Bauwesen; 2. Beiträge zu Ansätzen einer praktischen Umsetzung und bereits vorliegenden Praxiserfahrungen; 3. Ergänzende Beiträge und Erfahrungen aus angrenzenden Bereichen. Eine Zusammenfassung der Diskussion sowie einen Überblick zu den Anforderungen an Umweltmanagementsysteme im Bauwesen bietet die im Anhang aufgenommene Dokumentation des Workshops.

G. Dressel, K.M. Dressel
Umsetzung von Forschungsergebnissen in Bauunternehmen
Bau- und Wohnforschung
1985, 232 S.,
Fraunhofer IRB Verlag

Ausgehend von den Zielen und Aufgaben der Bauforschung, dem Stand der Zielerreichung bzw. Aufgabenerfuellung, die u.a. auch die Ergebnisse einer Befragung von 54 Bauunternehmen zu den nachfolgend aufgefuehrten Forschungsthemengruppen enthalten (Bautechnik, Rationalisierungsmassnahmen, Bauplanung / Arbeitsvorbereitung, Altbaumodernisierung und -sanierung, Arbeitsbedingungen und Umwelteinfluesse, Strukturanalyse und Marktanpassung), werden die Probleme bei der Umsetzung von Forschungsergebnissen bei Forschern und in den Bauunternehmen analysiert. Ziel des vorliegenden Forschungsberichtes ist die Darstellung von Loesungsvorschlaegen zur Verbesserung der Umsetzung von Forschungsergebnissen in den Bauunternehmen, wobei angesichts der konjunkturellen Lage der Unternehmen bauwirtschaftliche Fragen im Mittelpunkt des Interesses stehen bzw. Forschungen die mittelfristig in den Bereichen Gesellschaft und Umwelt, Marktteilnahme, Logistik, Produktion, Finanzierung, Management und Organisation sowie Baurecht Loesungen anbieten. (roe)

Unternehmensplanung als Ergaenzung der Rationalisierung im Baubetrieb
1976, 275 S., Softcover
Fraunhofer IRB Verlag

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Radecke, Harald
Ungeliebte Software-Einführung? Muss nicht sein! (kostenlos)
Immobilienwirtschaft, 2018

Baar, Ronny
So gelingt die familieninterne Nachfolge. Serie Unternehmensübergabe, Tl. 2 (kostenlos)
Bauhandwerk, 2018

Fischer, Hartmut
Der neue Umgang mit den Daten. Datenschutz
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Leopold, Simon
Das Lebenswerk in neue Hände geben. Serie Unternehmensübergabe, Tl. 1 (kostenlos)
Bauhandwerk, 2018

Wietersheim, Mark von
Bevollmächtigt oder nicht: Wer auf der Baustelle das Sagen hat. Unternehmensführung
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