Stephan Kippes
Professionelles Immobilienmarketing
Marketing-Handbuch für Makler, Bauträger, Projektentwickler und Immobilienverwalter
2., Aufl.
2020, XIV, 683 S., mit 265 teils farbigen Abbildungen. 240 mm, Hardcover
Vahlen

 

 

Immobilienunternehmen stehen derzeit vielfach unter Druck: der Wettbewerb ist vielerorts stark, speziell in den Großstädten wird die Objektakquisition immer anspruchsvoller, die rechtlichen Rahmenbedingungen werden immer diffiziler (etwa durch Bestellerprinzip und Widerrufsrecht), PropTechs versuchen Marktanteile zu gewinnen und die Kunden stellen höhere Anforderungen an das Immobilienunternehmen. Vor diesem Hintergrund hilft das Handbuch Maklern, Bauträgern, Projektentwicklern und Immobilienverwaltern, sich diesen Herausforderungen erfolgreich zu stellen und ihr Marketing zu optimieren. Ziel ist es, durch ein professionelles Immobilienmarketing hohe Akquisitionskosten, teure Verkaufsanzeigen ohne Zielgruppenorientierung, ineffizientes Online-Marketing, viele nutzlos versandte Prospekte und Exposés sowie zu viele Besichtigungen mit den falschen Interessenten zu vermeiden.

Martin Lechner
Risikomanagement: Strategische Maßnahmen zur nachhaltigen Gewinnsteigerung für Bauunternehmen
2015, 88 S., 13 Abb. 270 mm, Softcover
Igel Verlag RWS

 

 

Die Studie befasst sich mit dem Risikomanagement für Bauunternehmen; dabei stehen vor allem strategische Maßnahmen im Angebots- und Ausführungsmanagement im Fokus. Zunächst erfolgt eine Einführung in das Thema mit theoretischen Grundlagen, wobei die Schwerpunkte im Allgemeinen auf der Baubetriebswirtschaftslehre sowie deren strategischen Prozessen für Bauunternehmen liegen. Aufbauend auf dem Risikomanagementprozess wird erläutert, wie man sich im Angebots- und Ausführungsmanagement gegen Projektrisiken absichern kann. Abschließend lässt sich unter Berücksichtigung praktischer Betrachtungen feststellen, dass jedes Risiko auch eine Chance birgt.

Willi Alda, Joachim Hirschner, Fritz Berner, Bernd Kochendörfer
Projektentwicklung in der Immobilienwirtschaft
Leitfaden des Baubetriebs und der Bauwirtschaft, Band Vieweg und Teubner,
Grundlagen für die Praxis
5., Aufl.
2013, iv, 193 S., 43 SW-Abb., 4 Tabellen. 244 mm, Softcover
Vieweg+Teubner

 

 

Die aktualisierte 3. Auflage des Lehr- und Fachbuchs gibt einen kompakten Überblick der Projektentwicklung in der Immobilienwirtschaft. Es zeigt den richtigen Weg zur Prozessorientierung, damit die spätere Projektentwicklung strukturiert und erfolgreich in die Praxis umgesetzt werden kann. Schwerpunkte des Buches sind hierbei die Einflussfaktoren einer nachhaltigen und bedarfsgerechten Projektentwicklung. Neben wichtigen Grundlagen gehen die Autoren praxisbezogen auf Grundstücks- und Immobilienbewertung, Kapitalbeschaffung und Verträge ein.

Sammy Ziouziou
Bau-Marketing
Grundlagen, Anwendung, Beispiele
2010, XI, 186 S., 240 mm, Hardcover
Oldenbourg

 

 

Marketing spielt in der Wirtschaft eine immer größere Bedeutung. Die Bauwirtschaft ist bislang aber von dieser Entwicklung weitgehend unberührt geblieben. Das liegt vor allem darin begründet, dass Angebot und Nachfrage im Baubereich traditionell in der Form zusammenfinden, dass die Auftraggeber einen definierten Leistungsumfang ausschreiben, auf den sich die Bauunternehmen in einem Bieterverfahren bewerben. Ausschlaggebend für die Auftragserteilung ist dabei vor allem der Preis. Diese Vorgehensweise erforderte keine besonderen Marketingaktivitäten. Aber seit Anfang der 90er Jahre durchlebt die deutsche Bauindustrie einen epochalen Strukturwandel. Heute erwirtschaften Bauunternehmen einen wachsenden Anteil ihres Umsatzes durch baunahe Dienstleistungen - zum Beispiel durch Facility-Management. Sie generieren zudem einen hohen Anteil ihrer Gesamtbauleistungen im Ausland. Aber auch das klassische Bauprojektgeschäft muss heute gestiegenen Ansprüchen genügen. So reicht es nicht mehr aus, ausschließlich eine technisch zufrieden stellende Leistung abzuliefern, die Kunden erwarten eine deutlich stärkere Berücksichtigung wirtschaftlicher Fragestellungen. Bereits bei der Planung von Bauvorhaben sind spätere Nutzungsmöglichkeiten und deren wirtschaftliche Konsequenzen zu antizipieren. Mit diesen Veränderungen im Leistungsportfolio geht in den meisten Bauunternehmen eine wachsende Bedeutung des Marketings einher. Das Buch stellt zunächst die Grundaspekte des Marketings vor, um in einem anschließenden Schritt den bauwirtschaftlichen Bezug bzw. die bauwirtschaftliche Umsetzung aufzuzeigen. Der Autor beleuchtet zudem Unternehmen und Absatzmärkte mit einem eindeutigen Bau-Branchenfokus unter Marketinggesichtspunkten. Konkrete Fallbeispiele runden die Ausarbeitung ab.

Kim Weinand
Online-Marketing für Sachverständige
Websites erstellen - Kunden finden - gefunden werden, 218 S., 244 mm, Buch
Reguvis Fachmedien

 

 

Marketing ist für Sachverständige für Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege unabdingbar. Da Dienstleistungen eines Sachverständigen jedoch kurzfristig benötigt werden, ist eine gezielte Ansprache, die sowohl die Zielgruppe als auch den Zeitpunkt genau trifft, erforderlich. Maßnahmen des Online-Marketings bieten hier die besten Voraussetzungen ohne Streuverluste seine individuelle Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.

Klaus Fischer, Christian Fox, Wolfgang Kurz, Klaus J. Zink
Innovationen in der Bauwirtschaft - von der Idee bis zum Markt. Abschlussbericht
Forschungsinitiative Zukunft Bau, Band F 2950
2015, 88 S., 22 Abb., Softcover
Fraunhofer IRB Verlag

 

 

In Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen unterschiedlichster Größe aus verschiedenen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette wurden die besonderen Herausforderungen der Bauwirtschaft identifiziert. Daneben wurde die aktuelle Situation des Innovationsmanagements und der Randbedingungen für Innovation in den Unternehmen erfasst. Die Ergebnisse dieser Datenerhebung wurden mit bekannten Managementtheorien abgeglichen und so die wesentlichen Handlungsfelder für ein besseres Innovationsmanagement in der Bauwirtschaft identifiziert. Auch Verbände der Bauwirtschaft wurden in diesen Prozess eingebunden. Im Ergebnis wurde ein Strukturmodell für das Innovationsmanagement in der Bauwirtschaft entwickelt, das mehrere bestehende Konzepte zusammenführt. Es wurden insgesamt 20 relevante betriebliche Entwicklungsfelder für ein erfolgreiches Innovationsmanagement aufgezeigt. Damit konnte ein breites Spektrum von Fragestellungen abgedeckt werden, um einen ganzheitlichen Blick auf das Management von Innovationen zu erhalten. Anschließend wurden für insgesamt 15 wesentliche Themenfelder Konzepte und Instrumente für das Innovationsmanagement in Unternehmen der Bauwirtschaft erarbeitet. Diese Ergebnisse sind in zwei aufeinander aufbauenden Wissensmodulen zu den inhaltlichen Schwerpunkten "Innovationsfähigkeit und Innovationsbereitschaft in Unternehmen der Bauwirtschaft fördern" sowie" Innovationsideen erfolgreich umsetzen" zusammengefasst und aufbereitet. Ziel dieser Broschüren ist es, Unternehmen der Bauwirtschaft bei ihrem Weg von der Entwicklung bis hin zur Vermarktung von Innovationsideen durch praxisnahe Konzepte und Methoden zu unterstützen.