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Modellierungsansätze zur Vertriebsoptimierung in der Bauindustrie. Gestaltungsparameter einer Vertriebskonzeption für die Auftragsakquisition und -abwicklung. Online Ressource
Heymann, Carsten
Dortmund (Deutschland)
Selbstverlag
2008, 268 S., Abb., Tab., Lit.
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[Quelle: http://d-nb.info]
Bislang wurde im Rahmen der bauwirtschaftlichen Forschung die theoretische Auseinandersetzung mit dem Vertrieb nicht der grundlegenden Bedeutung einer vertriebsorientierten Auftragsakquisition und -abwicklung im Bauunternehmen gerecht. Es war daher ein vorrangiges Ziel der Arbeit, aus einer Analyse der Besonderheiten des Vertriebs im Bauunternehmen ein modellhaftes Bauunternehmen mit einer vertriebsoptimierten Aufbau- und Ablauforganisation für die Auftragsakquisition und -abwicklung abzuleiten. Sie leistet damit einen Beitrag zur Erforschung und wissenschaftlichen Durchdringung des Vertriebs im Bauunternehmen. Es werden Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption aufgezeigt, die eine Neustrukturierung der Auftragsakquisition und Abwicklung ermöglichen. Die Wirkung ausgewählter Erfolgsfaktoren auf den Unternehmensertrag wird untersucht. Algorithmen und Argumente für eine Anwendung der Erkenntnisse im Bauunternehmen werden formuliert.
Bauunternehmen, Organisationsform, Auftragsbeschaffung, Auftragsabwicklung, Vertrieb, Marketing, Bestandsanalyse, Optimierung, Modellierung, Simulationsmodell, EDV-Einsatz, building firm, organization form, procurement(of orders), order transaction, marketing, marketing, inventory, optimization, modelling, simulation model,
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